„Jen profesionál dokáže najít profesionála.“ Tahle věta možná zní jako klišé, v praxi ale velmi přesně vystihuje rozdíl mezi úspěšným náborem a dlouhým, nákladným hledáním, které končí frustrací na obou stranách. U obsazování specializovaných a seniorních pozic totiž nestačí umět pracovat s životopisy nebo vést obecný pohovor. Klíčová je schopnost skutečně rozumět oboru, ve kterém se kandidát pohybuje, a kontextu, ve kterém bude pracovat.

Jako správní lovci hlav se před zahájením každého náboru proto setkáváme s člověkem, který za pozici nese odpovědnost – ideálně s majitelem firmy nebo přímým nadřízeným. Už při těchto úvodních schůzkách začnou přirozeně zaznívat pojmy jako solution selling, pipeline, akvizice, business development nebo práce s marží. Pro někoho mohou znít povědomě, ale bez hlubší znalosti prostředí je velmi snadné jejich význam podcenit nebo špatně interpretovat. Každá firma, každý segment i každá fáze byznysu s nimi pracuje jinak.

Proč univerzální konzultant nestačí

Právě tady se často ukáže rozdíl mezi obecně zaměřeným náborářem a skutečným specialistou. Konzultant, který se v daném oboru nepohybuje dlouhodobě, nemá potřebný kontext. Nevidí jemné nuance role, nerozpozná reálné silné stránky kandidáta a může podlehnout dobře zvládnutému sebeprodeji. Výsledkem pak bývá nábor, který na papíře vypadá skvěle, ale v praxi nefunguje.

Specializace jako základ úspěchu

I proto jdeme v Ungrman Group cestou úzké specializace. Dlouhodobě se soustředíme na dvě oblasti – stavebnictví a obchod. Ne proto, že by jiné obory nebyly zajímavé, ale proto, že věříme, že kvalitní headhunting se nedá dělat plošně. Pokud má mít skutečnou přidanou hodnotu, musí vycházet z hluboké znalosti trhu, lidí i každodenní reality daných pozic.

Aktivní databáze kandidátů klíčem úspěchu

Specializace nám umožňuje orientovat se v aktuálním dění na trhu, rozumět tomu, kde se pohybují kvalitní kandidáti a jaká jsou jejich reálná očekávání. Díky dlouhodobě budovaným vztahům máme přístup k lidem, kteří aktivně práci nehledají, ale jsou otevření smysluplné změně. Zároveň víme, co se v jednotlivých segmentech řeší, jaké problémy firmy trápí a jaké typy lidí v konkrétním prostředí dlouhodobě fungují.

Každý segment má svého konzultanta

Důležitou roli v tom hraje i samotné složení našeho týmu. Každý z nás se zaměřuje na konkrétní část trhu a pohybuje se v ní denně. Díky tomu nejsou pohovory formálním dotazováním, ale odbornou diskusí. Víme, na co se ptát, co sledovat a kde si dát pozor. Zároveň dokážeme posoudit nejen odbornost kandidáta, ale i to, zda zapadne do konkrétní firmy, týmu nebo typu projektu.

První kontakt, který rozhoduje

Vedle konzultantů, kteří se specializují na jednotlivé segmenty stavebnictví a obchodních pozic, má v našem týmu klíčovou roli také sourcingový specialista. Právě první kontakt s kandidátem často rozhoduje o úspěchu celého náboru. Schopnost správně oslovit, zaujmout a otevřít rozhovor s člověkem, který o změně práce původně ani neuvažoval, je samostatná disciplína, která vyžaduje cit, zkušenost a systematickou práci s daty.

Proč zakázkový headhunting dává smysl?

Celý náš model stojí na jednoduchém principu: pokud chcete obsadit odbornou pozici, musí ji posuzovat někdo, kdo jí skutečně rozumí. Nejen z pohledu názvu role, ale z pohledu každodenní praxe. Díky tomu dokážeme rozlišit mezi potenciálem a realitou, mezi dobře odprezentovanou zkušeností a skutečnou hodnotou pro firmu.

Zakázkový headhunting tak pro nás není o množství zaslaných životopisů, ale o porozumění lidem, prostředí a souvislostem. A právě proto se na nás obracejí firmy ve chvíli, kdy už klasická inzerce nebo obecné personální