„Najděte mi osobnost. Někoho, kdo má drive a výsledky, je akční, samostatný a nebojí se. Hlavně ať dobře vystupuje a umí reprezentovat.“ Podobnou větu slýcháme v headhuntingu často. Obchodní oddělení je pro firmy zásadní – přináší zakázky, buduje vztahy, otevírá dveře k novým příležitostem. Jenže najít skutečně kvalitního obchodníka je jedna z nejnáročnějších náborových disciplín.

Proč „jen vypsat inzerát“ nestačí

Skvělý obchodník musí umět prezentovat nejen sebe, ale i firmu a její produkty v tom nejlepším světle. Musí být přesvědčivý, důvěryhodný, mít přirozený obchodní talent a zvládat umění komunikace, a to včetně vyjednávání i udržování vztahů s klienty. Většina seniorních obchodníků práci má a aktivně ji nehledá, což znamená jediné: pasivní nábor na těchto pozicích příliš nefunguje. Ti nejlepší na trhu nejsou na pracovních portálech, a pokud už přemýšlejí o změně, dělají to velmi diskrétně.

U klíčových pozic je zakázkový nábor jediné správné řešení

I proto firmám doporučuji u klíčových obchodních pozic volit zakázkový, tedy aktivní nábor. Obchodní oddělení je motorem firmy a chyby v obsazování mohou zásadně zpomalit její růst. Nesprávně vybraný obchodník stojí nejen peníze, ale i čas, ztracené příležitosti a často i reputaci.

Přes 10 let praxe v SALES

V oblasti SALES & OBCHOD působíme více než deset let a na obchodní pozice se specializujeme. Díky tomu přesně víme, kde zkušené obchodníky hledat a jak s nimi jednat. Obchodní profesionály obsazujeme jak do výrobních firem, tak do společností z oblastí FMCG, retailu, e-commerce, logistiky či služeb. A jedno pravidlo platí stále: konzultant, který má obsazovat obchodní roli, se musí v daném oboru perfektně orientovat. Jen tak dokáže vyhledat člověka, který přinese skutečné výsledky.

Proč si firmy na obchodní pozice vybírají právě nás?

Zakázkový nábor proto není otázkou jednoho telefonátu ani rozeslání inzerátu. Je to práce založená na vztazích, znalosti trhu, schopnosti správně odhadnout osobnost i potenciál a propojit člověka s prostředím, kde bude dlouhodobě fungovat. Headhunting pro SALES není nábor v tradičním slova smyslu – je to specializovaná disciplína.

Hledáte špičkové obchodníky?

Pokud hledáte zkušeného obchodníka nebo specialistu na SALES, rádi s vámi projdeme možnosti spolupráce. V Ungrman Group se zaměřujeme na Sales napříč segmenty FMCG, retail, technických a průmyslových oborů, financí, služeb i logistiky.  Pomáháme firmám tam, kde klasické personální agentury ani inzerce nestačí. Rádi vám ukážeme, jak může vypadat nábor, který přináší opravdové výsledky.