„Nemůžeme najít zkušené obchodníky, všichni kvalitní jsou rozebraní.“ Tahle věta zaznívá ve firmách čím dál častěji. A není divu – silných obchodníků je na trhu málo a ti nejlepší většinou aktivně práci nehledají. Místo čekání na ideálního seniora proto dává smysl přemýšlet i jinak: jak tým doplnit o juniory a vychovat si vlastní talenty?

Nejde o to postavit celý obchodní tým na absolventech. Zkušenosti seniorních obchodníků jsou nenahraditelné. Ale pokud chcete udržet zdravou dynamiku a dlouhodobě budovat stabilní základnu lidí, má smysl kombinovat obě úrovně seniority – a právě v tom tkví síla rozmanitého týmu. Co mohou junioři firmě přinést?

1) Loajalita a tah na branku

Lidé, kteří dostanou příležitost na začátku kariéry, si jí obvykle váží. Bývají motivovaní, vděční a připravení na sobě tvrdě pracovat. Často právě oni přinášejí do týmu novou energii – a pokud se jim daří, zůstávají ve firmě déle než ti, kteří přicházejí z trhu jako „hotoví“.

2) Snadnější sladění s firemní kulturou

Juniorský kandidát přichází bez zakořeněných pracovních návyků a očekávání. Lépe tak vstřebá styl práce ve firmě, rychleji pochopí interní pravidla a zapadne do týmu. S dobrým vedením se může naučit vše potřebné velmi rychle – a navíc v souladu s vaší kulturou a hodnotami.

3) Dlouhodobá perspektiva a vnitřní růst

Trainee programy a systematická práce s juniory vám umožní postupně si vychovávat budoucí klíčové členy týmu. Každý rok připravíte několik nových obchodníků, kteří znají váš produkt i zákazníky a jsou loajální ke značce. Právě tito lidé se časem mohou stát teamleadery, mentory nebo obchodními řediteli.

4) Síla dobře poskládaného týmu

Zkušený senior zná trh, má kontakty a přináší výsledky hned. Junior přináší energii, nové pohledy a otevřenost k učení. Spolu tvoří tým, který se navzájem doplňuje. Dávat příležitost mladým lidem neznamená slevit z nároků – znamená investovat do budoucnosti firmy.

5) Posílení pozice zaměstnavatele 

Zároveň posílíte i svoji pozici jako zaměstnavatel. Employer branding se dnes tvoří mimo jiné tím, jak pracujete s juniory – co jim nabízíte, jak s nimi komunikujete a jaký růst u vás zažijí. Pokud ve firmě funguje mentoring, podpora a férové vedení, rozkřikne se to velmi rychle – mezi studenty, absolventy i dalšími, kteří hledají místo, kde má smysl růst.

Zkušenosti seniorů jsou základem. Energie juniorů dává týmu nový impulz. A chytrý zaměstnavatel dává prostor oběma. Uvažujete o doplnění týmu a řešíte, jak do něj zapojit i mladé talenty? Rádi vám pomůžeme najít vhodnou rovnováhu a postavit tým, který bude fungovat nejen teď – ale i za pět let.