Na první pohled může znít zadání jednoduše: firma hledá stavbyvedoucího. Ve skutečnosti je ale právě tahle zdánlivě jasná role ukázkou toho, jak velký rozdíl je mezi běžným náborem a skutečně kvalitním headhuntingem ve stavebnictví.
Když někdo řekne „stavbyvedoucí“, většina lidí slyší jen název pozice. My si pod tím ale automaticky představíme mnohem víc: typ stavby, investora, použité technologie, rozpočtové limity i fáze projektu. A právě tyto detaily rozhodují o tom, jestli nábor dopadne dobře
Ve stavebnictví nestačí rozumět náboru
Ve stavebnictví nefunguje univerzální přístup. Nestačí znát název role, sepsat zadání a čekat na životopisy. Pokud má být výběr opravdu přesný, je nutné rozumět samotnému oboru, trhu i rozdílům mezi jednotlivými segmenty. V UNGRMAN Group je nás sedm a specializujeme se na stavebnictví a obchod. Každý z nás má na starosti svůj segment, kterému rozumí do hloubky. Díky tomu často chápeme, co klient hledá ještě dřív, než stihne svou potřebu přesně pojmenovat. A právě tahle znalost rozhoduje o tom, zda dostane relevantní kandidáty, nebo jen seznam profilů, které na první pohled vypadají dobře, ale ve skutečnosti míří vedle.
„Detail“, který mění celý výsledek
Nedávno jsme mluvili se zástupcem významné stavební firmy, která pro obsazení vysoce specializované role na infrastrukturní projekt využívala externí headhuntingovou agenturu. Renomovanou, zavedenou, s dobrým jménem. Přesto narazili na zásadní problém. Agentura jim posílala kandidáty z pozemních staveb, přestože hledali člověka se zkušeností z dopravní infrastruktury. Na první pohled může jít o drobný rozdíl, ve skutečnosti je ale naprosto zásadní. Jiný typ projektu, jiná logika stavby, jiné prostředí, jiné zkušenosti. Klient nakonec musel osobně vysvětlovat HR, aby mu neposílali kandidáty z pozemních staveb, protože hledá lidi se zkušenostmi z dopravních projektů.
Headhunting, který vychází ze znalosti trhu
Ve stavebnictví nestačí jen „umět nábor“. Je potřeba průběžně sledovat, co se na trhu skutečně děje. Proto aktivně sledujeme ŘSD i věstníky veřejných zakázek. Víme, kdo vyhrál konkrétní tendr, jaké projekty se budou stavět i v jakém objemu nebo kde vznikne tlak na kapacity. Zajímá nás také, jaká sdružení firem na projektech pracují, a sledujeme i vývoj staveb, kam jsme dodali lidi. Známe kontext, a právě ten nám umožňuje reagovat rychle, přesně a s větší jistotou.
Když partner rozumí oboru, posouvá nábor dál
Ve stavebnictví má správně uchopené zadání přímý dopad na čas, výkon týmu i hladký průběh celé zakázky. Právě proto je tak důležité mít po boku partnera, který se v oboru skutečně orientuje a dokáže číst souvislosti. Když rozumí rozdílům, tak zároveň ví, jaké zkušenosti má u kandidátů hledat a koho má klientovi doporučit. Kvalitní headhunting nestojí jen na databázi kontaktů, ale především na hlubokém porozumění odvětví, projektové logice i realitě na stavbě. Díky tomu je výběr kandidátů přesnější, rychlejší a pro klienta mnohem přínosnější.
