Za roky práce v headhuntingu jsem si prošla různými prostředími – od menších poradenských firem až po velké personální společnosti. Díky tomu jsem měla možnost vidět, jak fungují velkoformátové agentury zevnitř. Mají jedno společné. Velké množství klientů, ještě více zakázek a vysoký tlak na výkon.
Tento model stojí na rychlosti a kvantitě – a nejčastěji také na tzv. CV search, tedy preselekci životopisů. Pokud firma obsazuje nespecializovanou pozici a chce především ušetřit náklady, může mít tento přístup smysl. V takovém případě agentura dodá velký objem životopisů a interní HR si proces dokončí samo. Ale pokud hledáte klíčovou roli, člověka s úzkou specializací nebo budoucího lídra svého týmu, stačit to nebude.
Když chybí čas, chybí i kvalita
Ve velkých agenturách je nutné plnit KPI. Množství odeslaných CV bývá často důležitější než reálný výsledek náboru. A právě v tom jsem přestala vidět smysl. Nábor není soutěž v počtu doručených životopisů. Je to disciplína, kde rozhoduje porozumění potřebám firmy, práce s motivací kandidáta, schopnost odhalit jeho potenciál i limity, a hlavně cit pro to, kdo bude do prostředí skutečně pasovat. To vše vyžaduje čas, prostor a partnerství s klientem.
V Ugrman Group má každá zakázka vysokou míru personalizace. Ať už jde o TOP management, specializované odborné pozice nebo klasický recruitment, doručujeme klientovi vždy jen několik pečlivě vybraných kandidátů, u kterých máme vysokou jistotu shody – nejen odborné, ale i hodnotové. Takzvaný shortlist kandidátů je kvalitní, všichni prochází důkladnou selekcí a pohovory, abychom měli jistotu, že si skutečně vyberete.
Základem selekce jsou:
- Osobní / online pohovor s každým kandidátem
- Hloubkový screening motivací, pracovních preferencí a hodnot
- Důkladné pochopení firmy a kultury týmu
- Reálnou práci s doporučením – ne předávání databáze
- Výběr kandidátů, kteří firmě vydrží a budou dlouhodobě přínosem
Nejde o kvantitu, ale kvalitu. Headhunting je mnohem víc než filtr životopisů – je to práce s lidmi, vztahy a důvěrou. A jen když mu dáte čas a péči, funguje.
Julie Ungrman
