autor: Julie Ungrman | Úno 3, 2026 | Články UNGRMAN group
Často slýchám, že dobrý obchodník dokáže prodat cokoli. Nesouhlasím. Skutečně kvalitní obchodník neprodá „i vzduch“. Prodá to, co mu dává smysl – a čemu věří. A právě v tom je zásadní rozdíl mezi krátkodobým výkonem a dlouhodobým úspěchem. Stejně důležitá je ale ještě...
autor: Julie Ungrman | Led 27, 2026 | Články UNGRMAN group
„Jen profesionál dokáže najít profesionála.“ Tahle věta možná zní jako klišé, v praxi ale velmi přesně vystihuje rozdíl mezi úspěšným náborem a dlouhým, nákladným hledáním, které končí frustrací na obou stranách. U obsazování specializovaných a seniorních pozic totiž...
autor: Julie Ungrman | Pro 11, 2025 | Články UNGRMAN group
Obchodní pozice patří k těm, které veřejnost často vnímá s určitou skepsí. Může za to především historická zkušenost s podomním prodejem a s obchodními praktikami, které byly více o nátlaku než o odbornosti. Tento stereotyp však neodpovídá realitě moderního obchodního...
autor: Julie Ungrman | Lis 24, 2025 | Články UNGRMAN group
„Najděte mi osobnost. Někoho, kdo má drive a výsledky, je akční, samostatný a nebojí se. Hlavně ať dobře vystupuje a umí reprezentovat.“ Podobnou větu slýcháme v headhuntingu často. Obchodní oddělení je pro firmy zásadní – přináší zakázky, buduje vztahy, otevírá dveře...
